Wie lange Ihr Verkauf dauert, hängt weniger vom Markt ab als von der Vorbereitung. Hier sehen Sie die Phasen Ihres Verkaufs und was Sie selbst beitragen.
2 bis 4 Monate
Bis zum Notartermin
Von der Beauftragung bis zum Notartermin rechnen wir mit zwei bis vier Monaten. Die Übergabe folgt nach der Kaufpreiszahlung, meist vier bis acht Wochen nach dem Notartermin.
6 Wochen
Vertragslaufzeit
Ihr Verkaufsauftrag läuft zunächst 6 Wochen. Danach können Sie ohne Kosten aussteigen.
0 €
Leistungen ohne Vorabkosten
Energieausweis, professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen, 360-Grad-Rundgang, Laservermessung und Beschaffung fehlender Unterlagen.
Zur Kostenübersicht →Die fünf Phasen
Ihr Verkauf auf einen Blick
Kennenlernen und Bewertung
Wir klären Ihre Verkaufsziele und bestimmen einen Preis auf Basis beurkundeter Vergleichsverkäufe und weiterer Marktdaten.
Vorbereitung
2 bis 8 Wochen
Wir kümmern uns um fehlende Unterlagen, die Objektaufnahme und die Erstellung des Exposés.
Vermarktung
4 bis 12 Wochen
Zunächst kontaktieren wir vorgemerkte Suchkunden. Danach folgen auf Wunsch die Portale oder ein diskreter Verkauf ohne Inserat.
Verhandlung und Notar
Wir begleiten die Preisverhandlung und stimmen den weiteren Ablauf mit Ihnen und dem Käufer ab.
Übergabe
4 bis 8 Wochen nach dem Notar
Sobald der Kaufpreis gezahlt ist, erfolgt die Übergabe der Immobilie.
Die acht Schritte
Was Sie selbst beitragen
01
Bewertung und Zielklärung
Ihr AufwandSie besprechen mit uns Ihre Ziele und Vorstellungen zum Verkauf.
02
Unterlagen
Ihr AufwandSie stellen vorhandene Unterlagen bereit. Fehlende Dokumente beschaffen wir.
03
Objekt vorbereiten
Ihr AufwandSie ermöglichen die Objektaufnahme und stimmen notwendige Vorbereitungen mit uns ab.
04
Exposé und Preis
Ihr AufwandSie prüfen Exposé und Fotos und geben beides vor der Veröffentlichung frei.
05
Vermarktung und Besichtigungen
Ihr AufwandSie ermöglichen Besichtigungen und entscheiden, ob diskret oder öffentlich vermarktet wird.
06
Verhandlung und Finanzierungsbestätigung
Ihr AufwandSie entscheiden über Kaufpreis und Käufer, nachdem wir die Finanzierung geprüft haben.
07
Notartermin
Ihr AufwandSie prüfen den Kaufvertragsentwurf und nehmen den vereinbarten Notartermin wahr.
08
Kaufpreiszahlung und Übergabe
Ihr AufwandSie bestätigen den Zahlungseingang und übergeben die Immobilie anschließend.
Schritt 1, Bewertung und Zielklärung
Am Anfang steht die Frage, was das Objekt wert ist und was Sie erreichen wollen. Höchstpreis, schneller Verkauf und Planungssicherheit sind drei verschiedene Ziele, die zu drei verschiedenen Strategien führen. Dazu kommen persönliche Rahmenbedingungen, etwa eine Anschlussimmobilie, eine laufende Finanzierung mit Vorfälligkeitsentschädigung oder eine Erbengemeinschaft, die sich einigen muss.
Schritt 2, Unterlagen beschaffen
Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Grundrisse, Baubeschreibung, Energieausweis, Nachweise über Modernisierungen, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle und Hausgeldabrechnungen. Das ist der Schritt, der am häufigsten unterschätzt wird und am längsten dauert, weil Ämter und Verwaltungen Vorlaufzeit brauchen. Wer hier vorlegt, kann später ohne Unterbrechung verkaufen.
Schritt 3, Objekt vorbereiten
Kleine Reparaturen, entrümpeln, gründlich reinigen, Räume so herrichten, dass ihre Funktion erkennbar ist. Professionelle Fotos bei gutem Licht, dazu ein Grundriss und bei größeren Objekten eine Drohnenaufnahme. Der Aufwand ist überschaubar, die Wirkung auf die Zahl der Anfragen ist erheblich.
Schritt 4, Exposé und Preisstrategie
Das Exposé beschreibt das Objekt vollständig und ehrlich, einschließlich der Punkte, die Arbeit bedeuten. Verschwiegene Mängel kommen spätestens bei der Besichtigung ans Licht und kosten Vertrauen. Parallel wird der Angebotspreis festgelegt, mit Spanne, Begründung und einer Linie für die Verhandlung.
Schritt 5, Vermarktung und Besichtigungen
Veröffentlichung auf den Portalen, Ansprache der vorgemerkten Interessenten, auf Wunsch diskrete Vermarktung ohne öffentliches Inserat. Besichtigungen finden einzeln statt, nicht in Gruppen, weil nur so echte Fragen gestellt werden. Vor der Besichtigung prüfen wir, ob die Finanzierung grundsätzlich darstellbar ist, das erspart allen Beteiligten Termine ohne Ergebnis.
Eine zu lange Vermarktungsdauer kann den Verhandlungsspielraum beim Preis verringern; die wichtigsten Grundlagen für einen schnellen und erfolgreichen Immobilienverkauf zeigen, wie sich solche Verzögerungen vermeiden lassen.
Schritt 6, Verhandlung und Bonitätsprüfung
Aus den Rückmeldungen entsteht ein Bild, wer ernsthaft kaufen will. Verhandelt wird über Preis, Übergabetermin, mitverkauftes Inventar und den Umgang mit bekannten Mängeln. Bevor reserviert wird, verlangen wir eine Finanzierungsbestätigung der Bank. Eine mündliche Zusage ist keine Bestätigung.
Schritt 7, Notartermin
Der Entwurf des Kaufvertrags geht beiden Seiten mindestens zwei Wochen vor dem Termin zu, das ist bei Verbrauchern gesetzlich vorgeschrieben. Beim Termin wird der Vertrag vollständig verlesen, Fragen werden geklärt, dann wird unterschrieben. Danach veranlasst der Notar die Auflassungsvormerkung und die Löschung nicht übernommener Grundschulden.
Schritt 8, Kaufpreiszahlung und Übergabe
Der Notar teilt mit, sobald alle Voraussetzungen für die Zahlung vorliegen. Nach Zahlungseingang erfolgt die Übergabe mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsselliste. Erst mit der Eintragung im Grundbuch wechselt das Eigentum formal, das dauert je nach Grundbuchamt einige Wochen bis Monate.
Wie lange das insgesamt dauert
Vorbereitung und Unterlagen dauern zwei bis acht Wochen, die Vermarktung bis zum unterschriftsreifen Käufer vier bis zwölf Wochen. Von der Beauftragung bis zum Notartermin rechnen wir insgesamt mit zwei bis vier Monaten. Die Übergabe folgt nach der Kaufpreiszahlung, meist vier bis acht Wochen nach dem Notartermin.
Ehrlich gesagt
Wenn der Verkauf anders verläuft
Preis zu hoch angesetzt
Erreichen wir zu wenige passende Interessenten, werten wir die Rückmeldungen aus. Sie entscheiden auf dieser Grundlage, ob der Angebotspreis geändert wird.
Käufer springt ab
Zieht ein Käufer seine Kaufabsicht zurück, prüfen wir den Stand der Vermarktung. Anschließend sprechen wir weitere Interessenten an.
Finanzierung platzt
Kann der Käufer den Kauf nicht finanzieren, klären wir mit Ihnen die nächsten Schritte. Bei Bedarf setzen wir die Suche nach einem anderen Käufer fort.
Nach einigen Wochen kein Gebot
Bleiben Gebote aus, werten wir den bisherigen Vermarktungsverlauf aus. Gemeinsam entscheiden Sie, ob Preis oder Vermarktungsweg angepasst werden sollen.
Häufige Fragen zum Ablauf
Wie lange dauert der Verkauf?
Von der Beauftragung bis zum Notartermin rechnen wir mit zwei bis vier Monaten. Die Vorbereitung dauert etwa zwei bis acht Wochen, die Vermarktung bis zum unterschriftsreifen Käufer vier bis zwölf Wochen. Die Übergabe folgt meist vier bis acht Wochen nach dem Notartermin.
Wie viel Zeit muss ich selbst einplanen?
Sie stimmen mit uns Ihre Ziele und den Preis ab, stellen vorhandene Unterlagen bereit und geben Exposé und Fotos frei. Außerdem ermöglichen Sie Besichtigungen und entscheiden über Angebote und Käufer.
Kann ich den Auftrag kündigen?
Der Verkaufsauftrag läuft zunächst 6 Wochen. Danach können Sie ohne Kosten aussteigen.
Was ist eine Auflassungsvormerkung?
Die Auflassungsvormerkung wird im Grundbuch eingetragen und sichert den Anspruch des Käufers auf Eigentumsübertragung. Der Notar veranlasst die erforderlichen Schritte im Rahmen der Kaufvertragsabwicklung.
Was passiert, wenn die Finanzierung des Käufers platzt?
Kann der Käufer den Kauf nicht finanzieren, kann der Verkauf scheitern. Wir besprechen mit Ihnen die nächsten Schritte und nehmen bei Bedarf die Suche nach einem anderen Käufer wieder auf.
