Interessentenmanagement
Nicht jeder, der eine Immobilie anfragt, kann sie auch kaufen. Manche Interessenten haben ihre Finanzierung noch nicht geklärt oder müssen zunächst eine andere Immobilie verkaufen. Andere haben noch nicht alle Personen einbezogen, die über den Kauf entscheiden. Jede Besichtigung ohne konkrete Kaufaussicht kostet Sie Zeit und Nerven.
Die Antwort zeigt, ob der Interessent bereits eine Finanzierungsbestätigung vorlegen kann oder die Finanzierung erst angefragt hat. Für Sie ist das ein erster Anhaltspunkt, wie weit die Finanzierung vorbereitet ist und welche Schritte noch ausstehen.
Die Antwort zeigt, ob der Kauf von einem vorherigen Immobilienverkauf abhängt. Für Sie ist entscheidend, ob der Interessent den Kauf unabhängig davon finanzieren kann oder zunächst einen weiteren Verkauf abwarten muss.
Der gewünschte Einzugstermin zeigt, welchen Zeitplan der Käufer verfolgt. Für Sie zählt, ob dieser Zeitplan zu Ihrem geplanten Auszug passt oder zusätzliche Abstimmung nötig wird.
Die Antwort zeigt, ob weitere Personen am Kauf beteiligt sind und bereits in die Entscheidung eingebunden wurden. Kommt der Partner erst zur zweiten Besichtigung hinzu, beginnt die Entscheidung unter Umständen von vorn und kostet Sie weitere Zeit.
Die Antwort zeigt, ob die Immobilie zu den Vorstellungen und Anforderungen des Interessenten passt. Für Sie sinkt das Risiko einer Besichtigung, nach der grundlegende Einwände gegen die Immobilie den Kauf ausschließen.
| Merkmal | Finanzierungsbestätigung | Finanzierungszusage |
|---|---|---|
| Verbindlichkeit | Meist unverbindlich | Verbindliche Zusage unter Vorbehalten |
| Was die Bank geprüft hat | Selbstauskunft und kurze Prüfung, meist ohne vollständige Unterlagen und Objektprüfung | Einkommens- und Vermögensunterlagen, Bonität einschließlich Schufa und das Objekt |
| Typischer Wortlaut | „Vorbehaltlich einer abschließenden Prüfung“ | Zusage der Darlehenssumme, meist unter Vorbehalten |
| Wofür sie taugt | Erster Hinweis auf grundsätzliche Finanzierbarkeit, häufig vor Besichtigungen | Grundlage für die weitere Kaufabwicklung, sofern die genannten Voraussetzungen bestehen bleiben |
Vor dem Notartermin sollte die verbindliche Finanzierungszusage des Käufers vorliegen. Platzt die Finanzierung, kann auch der Notartermin ausfallen und sich der Verkauf verzögern. Endgültig ist die Finanzierung erst mit dem unterschriebenen Darlehensvertrag.
Ein Kaufangebot ist auch dann nicht rechtlich bindend, wenn es schriftlich oder per E-Mail eingeht. Erst mit der notariellen Beurkundung des Kaufvertrags wird der Immobilienkauf bindend. Bis dahin können sowohl Käufer als auch Verkäufer vom Vorhaben Abstand nehmen.
Liegen mehrere Gebote vor, legen wir Ihnen jedes einzelne zusammen mit dem jeweiligen Stand der Finanzierung vor. Der höchste Betrag ist nicht automatisch das beste Gebot, denn ein etwas niedrigeres Angebot mit verbindlicher Finanzierungszusage bietet eine sicherere Grundlage für den Notartermin als ein höheres Gebot mit offener Finanzierung. Die Entscheidung, welches Gebot Sie annehmen, treffen Sie als Eigentümer selbst.
Nach jeder Besichtigung sprechen wir mit Ihnen über unsere Einschätzung zum Interesse des Käufers. Wir teilen Ihnen mit, wie wir die Kaufabsicht beurteilen, auch wenn die Rückmeldung negativ ausfällt. Was wir im Gespräch über Interessenten erfahren, bleibt bei uns. Sie erhalten unsere Einschätzung, nicht die Kontaktdaten Dritter.
Sobald ein ernsthaftes Kaufinteresse besteht, müssen wir als Makler Käufer und Verkäufer nach dem Geldwäschegesetz identifizieren. Bei Privatpersonen erfolgt das anhand eines gültigen Personalausweises oder Reisepasses. Die spätere Identifizierung durch den Notar ersetzt diese Pflicht nicht. Die Hintergründe erläutert unser Ratgeber zu den Pflichten nach dem Geldwäschegesetz.
Beim diskreten Verkauf ohne Inserat ist die Vorprüfung noch enger, weil Adresse und Fotos erst nach dem Gespräch herausgehen. Mehr dazu steht auf der Seite über den diskreten Verkauf ohne Inserat.
Marcel Beathalter betreut Verkäufe in Bergisch Gladbach und im rechtsrheinischen Köln. Sie haben von der ersten Besichtigung bis zur Schlüsselübergabe einen Ansprechpartner, erreichbar unter 02204 7060141 oder über das Kontaktformular unten.
Wir telefonieren jede Anfrage ab, bevor wir einen Besichtigungstermin vergeben. Dabei fragen wir nach dem Finanzierungsstand, einem möglichen vorherigen Immobilienverkauf, dem gewünschten Einzugstermin, den beteiligten Entscheidern und dem Suchwunsch. Die Besichtigungen führen wir selbst durch.
Nein, ein Kaufangebot ist auch dann nicht rechtlich bindend, wenn es schriftlich oder per E-Mail vorliegt. Bindend wird der Kauf erst mit der notariellen Beurkundung des Kaufvertrags. Bis dahin können Käufer und Verkäufer vom Vorhaben zurücktreten.
Eine Finanzierungsbestätigung ist meist unverbindlich und beruht häufig auf einer Selbstauskunft sowie einer kurzen Prüfung. Bei einer Finanzierungszusage hat die Bank die Einkommens- und Vermögensunterlagen, die Bonität und das Objekt geprüft und sagt eine Darlehenssumme zu. Endgültig ist die Finanzierung erst mit dem unterschriebenen Darlehensvertrag.
Sie erhalten von uns eine Einschätzung zum Interesse und zur Kaufabsicht. Informationen, die wir im Gespräch über Interessenten erfahren, bleiben bei uns. Die Kontaktdaten Dritter geben wir Ihnen nicht weiter.
Nein, Sie müssen bei den Besichtigungen nicht dabei sein. Wir führen die Besichtigungen selbst durch.
Ohne notarielle Beurkundung ist der Kauf noch nicht bindend. Platzt die Finanzierung, kann der Notartermin ausfallen und sich der Verkauf verzögern. Deshalb sollte vor dem Notartermin eine verbindliche Finanzierungszusage vorliegen.
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