Diskreter Verkauf
Beim offenen Verkauf wird Ihre Immobilie öffentlich angeboten und erreicht dadurch mehr Interessenten. Beim diskreten Verkauf verzichten wir auf diese Reichweite und sprechen gezielt ausgewählte Suchkunden aus unserer Kartei an. Das begrenzt die öffentliche Sichtbarkeit, kann aber auch die Zahl der möglichen Käufer verringern. Beim offenen Verkauf kommen die Käufer zur Immobilie, beim diskreten gehen wir mit der Immobilie zu den Käufern.
Bei einer Trennung müssen sich beide Eigentümer über den Verkauf und die nächsten Schritte verständigen. Ein öffentliches Inserat macht die Trennung im gemeinsamen Umfeld bekannt, bevor beide bereit dazu sind.
In einer Erbengemeinschaft müssen sich mehrere Miterben über den Verkauf einigen. Eine diskrete Vermarktung ermöglicht es, zunächst gezielt Kaufinteressenten anzusprechen, ohne die Verkaufsabsicht im Umfeld bekannt zu machen.
Eigentümer einer vermieteten Wohnung möchten ihre Mieter häufig nicht durch ein öffentliches Verkaufsangebot verunsichern. Ohne Inserat und Verkaufsschild bleibt der Verkauf nach außen weniger sichtbar, auch wenn Besichtigungen weiterhin möglich sind.
Wer im Alter aus dem eigenen Haus in eine andere Wohnform zieht, muss häufig den Verkauf mit den weiteren Umzugsplänen abstimmen. Eine diskrete Vermarktung vermeidet, dass Nachbarn und Bekannte schon durch ein Inserat oder Verkaufsschild vom Vorhaben erfahren.
Manche Eigentümer möchten nicht, dass Nachbarn oder Bekannte über den geplanten Verkauf sprechen, bevor eine Entscheidung gefallen ist. Ohne öffentliche Anzeige und Verkaufsschild bleibt die Verkaufsabsicht auf den angesprochenen Interessentenkreis begrenzt.
Bei einem hochwertigen Haus sollen Grundrisse, Fotos der Einrichtung und persönliche Einblicke nicht für jedermann im Internet zugänglich sein. Eine diskrete Vermarktung hält diese Informationen aus öffentlichen Portalen und von unserer Website fern.
Eine öffentliche Vermarktung erreicht mehr Interessenten und bringt bei durchschnittlichen Immobilien in der Regel den höheren Preis. Bei gefragten Objekten in guter Lage kann der Verzicht auf Portale wenig kosten, wenn passende Suchkunden bereits vorhanden sind. Bei speziellen Immobilien oder hohen Preisvorstellungen kann der diskrete Weg dagegen mehr Zeit beanspruchen und einen niedrigeren Preis bedeuten.
Wir greifen auf unsere Suchkundenkartei zurück und gleichen die dort hinterlegten Wünsche mit Ihrer Immobilie ab. Wir sprechen gezielt Personen an, die wir persönlich kennen und deren Suchprofil zu Ihrem Haus oder Ihrer Wohnung passt. Wer in unserer Kartei steht, hat die eigene Suche bereits genau beschrieben und muss nicht erst durch Immobilienportale stöbern.
Vor der Weitergabe der Objektinformationen sprechen wir mit dem jeweiligen Interessenten und prüfen seine Finanzierung. Adresse, Fotos und Exposé erhält er erst danach. Wie wir dabei vorgehen, erfahren Sie auf unserer Seite über die Prüfung der Kaufinteressenten.
Sie können zunächst versuchen, Ihre Immobilie diskret zu verkaufen und dafür geeignete Suchkunden ansprechen zu lassen. Bleibt ein Verkauf aus oder entwickelt er sich nicht wie geplant, können Sie jederzeit in die offene Vermarktung wechseln. Legen Sie vorher fest, nach welchem Zeitraum oder nach wie vielen Besichtigungen ohne Gebot Sie diesen Schritt gehen möchten. Weil beim diskreten Verkauf kein öffentlicher Preis im Netz stand, startet die offene Vermarktung ohne sichtbare Vorgeschichte.
Bei einer vermieteten Wohnung kann ein diskreter Verkauf die öffentliche Aufmerksamkeit und die Zahl der Besichtigungstermine begrenzen. Mieter müssen Besichtigungen durch Kaufinteressenten nach rechtzeitiger Ankündigung dulden, auch wenn dazu nichts im Mietvertrag steht. Ein diskreter Verkauf bedeutet deshalb weniger Termine für die Mieter, aber nicht, dass sie nichts vom Verkauf erfahren oder keine Besichtigungen stattfinden. Wir stimmen die Termine einzeln ab und geben Ihnen nach jeder Besichtigung eine Rückmeldung.
Welche Fragen sich bei einer Trennung zur gemeinsamen Immobilie stellen, erläutert unser Ratgeber über die Aufteilung der Immobilie nach einer Scheidung. Welche Entscheidungen Miterben beim Verkauf treffen müssen, erfahren Sie in unserem Ratgeber über den Verkauf einer geerbten Immobilie.
Marcel Beathalter betreut Verkäufe in Bergisch Gladbach und im rechtsrheinischen Köln. Sie haben von der ersten Besichtigung bis zur Schlüsselübergabe einen Ansprechpartner, erreichbar unter 02204 7060141 oder über das Kontaktformular unten.
Das ist möglich, aber nicht zwangsläufig der Fall. Bei gefragten Immobilien in guter Lage können bereits passende Suchkunden vorhanden sein. Bei durchschnittlichen Objekten bringt eine öffentliche Vermarktung in der Regel den höheren Preis, weil sie mehr Interessenten erreicht.
Ein diskreter Verkauf vermeidet ein öffentliches Inserat und ein Verkaufsschild. Besichtigungen mit Kaufinteressenten können trotzdem erforderlich sein. Mieter müssen diese nach rechtzeitiger Ankündigung dulden, auch wenn der Mietvertrag dazu keine Regelung enthält.
Wir veröffentlichen die Immobilie weder auf Portalen noch auf unserer Website. Zunächst sprechen wir mit ausgewählten Suchkunden und prüfen ihre Finanzierung. Erst danach erhält ein Interessent die Adresse, Fotos und das Exposé.
Eine feste Verkaufsdauer lässt sich nicht nennen. Entscheidend ist, ob bereits passende Suchkunden vorhanden sind und ob deren Preisvorstellungen zur Immobilie passen. Bei speziellen Objekten oder hohen Preisvorstellungen kann die Suche länger dauern als bei einer breiten öffentlichen Vermarktung.
Ja. Sie können jederzeit von der diskreten zur offenen Vermarktung wechseln. Legen Sie am besten vor dem Start fest, nach welchem Zeitraum oder nach wie vielen Besichtigungen ohne Gebot Sie diesen Schritt gehen möchten.
Ein Off-Market-Verkauf ist ein Immobilienverkauf ohne öffentliche Vermarktung. Die Immobilie wird nicht auf Portalen oder auf der Maklerwebsite angeboten und erhält kein Verkaufsschild. Stattdessen werden ausgewählte Kaufinteressenten direkt angesprochen.
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